九型人格与顾问式销售培训

九型人格与顾问式销售培训<br /> <br />0<br /> <br />九 型 人 格<br /> <br />第一部分：九型人格的概述<br />第二部分：九型人格的透视<br />第三部分：九型人格的深入<br />第四部分: 九型人格的应用<br /> <br />九型人格课程大纲<br /> <br />1）为什么学习九型人格<br />2）九型人格的起源<br />3）九型人格的入门知识<br /> 什么是人格<br /> 什么是九型人格<br /> 九型人格的结构<br /> 九型人格的分类<br />4）学习九型人格的禁忌<br />第一部分 九型人格的概述<br /> <br />人际关系的钻石法则<br /> &mdash;&mdash;&ldquo;用适合别人性格和需求的方式对应他<br />人&rdquo; <br />为什么学习九型人格<br />当我们没有一个理解彼此相互性格的方法时，我们往往会<br />从我们自己的角度去判断别人，从而得出一些我们自认为<br />的结论，结果往往事与愿违。 <br />？？<br />卡耐基的处世金箴（黄金法则）<br />----&ldquo;你想别人怎样对待你，<br />你也应该怎样对待别人&rdquo; <br />孔夫子教诲<br />----&ldquo;己所不欲，勿施于人&rdquo;<br />这意味着一个基本假设&mdash;&mdash;<br />你所希望被他人对待的<br />方式与其他人所希望被<br />对待的方式是相同的<br />假<br />设<br /> <br />为何有的人总是那样容易陷入爱河？<br />为什么有的人对待工作就象是生命的本能？<br />为什么有的人轻易就可以拥有许多的朋友？<br />为什么有的人总是快乐而有的总是忧郁？<br />你真正了解你自己和你身边的人吗？<br />    如果你对自己够坦诚，学习完九型人格，通<br />过自我探索，你就可以真正认识自己、了解别<br />人，找到那条人生中暗自牵引你的命运之线。<br />九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管<br />理工具，广泛应用在企业管理的各个领域。<br />为什么学习九型人格<br /> <br />为什么学习九型人格<br />小游戏<br />猜猜他是谁？<br /> <br />     [九型人格] 相传源于中东地区，据说是二千多年前，印<br />度苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自<br />何时何地，已无从考究。<br /> 二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷<br />耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。直到六十年<br />代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了「九<br />型人格论」这套学问的神秘面纱。<br /> 七十年代，「九型人格」正式传入美国， <br />这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现<br />代的人格论述竟然不谋而合，引起广泛关注 <br />，1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。 <br />九型人格的起源<br /> <br />什么是人格?<br />通俗的说:<br />每个人在人生舞台上所<br />表现出来的种种言行面<br />具背后的真实自我.<br />心理学的定义:<br />个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而<br />形成的相对稳定的和独特的心理行为模式.<br />人格的四大特点<br />:<br /> 1)整体性 <br /> 2)稳定性 <br /> 3)独特性 <br /> 4)社会性<br /> <br />什么是九型人格？<br />世界上有60亿人，九种人格类型能够概括的了吗<br />？<br />九型人格<br />实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式，<br />它----<br />剖析每个人看待世界的有色眼镜<br />透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为<br />以简驭繁，诠释性格的万千变化<br />沟通的&ldquo;圣经&rdquo;，有效的&ldquo;读心术&rdquo;<br /> <br />9、和平型<br />九型人格结构<br />1、完美型<br />2、助人型<br />3、成就型<br />4、感觉型5、思想型<br />6、忠诚型<br />7、活泼型<br />8、领袖型<br />其构造成为一正圆形，上有9个等分点，他分别标以1至 9，9在最上面正<br />中央，每个号码代表一种人格类型，而九型人格类型间的关系则如图内<br />的直线所示。<br /> <br />九型人格分类<br /> <br /> 情感中心------「以心部为中心」的人，反应来源于情绪、感<br />觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意，<br />容易活在现在。&ldquo;心中心&rdquo;又分为第二型「助人型」、第三<br />型「成就型」及第四型「感觉型」。<br />九型人格分类<br />思想中心------ 「以脑部为中心」的人，永远依赖思想来回应<br />事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是<br />感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在过去。&ldquo;脑中心&rdquo;又<br />分为第五型「思想型」、第六型「忠诚型」及第七型「活泼型<br />」。<br /> 行动中心------ 「以腹部为中心」的人，脚踏实地，最在乎 <br />生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，<br />平常不是压抑就是攻击，容易...